“资本寒冬“，PE/VC人才如何善用”猎头“谋得好工作？

2018年4月27日晚，中国人民银行、中国银行保险监督管理委员会、中国证券监督管理委员会、国家外汇管理局联合印发的《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》（银发〔2018〕106号）正式对外发布，该意见意味着“资管新规”终于正式落地。

2018年上半年发布的“资管新规”对金融行业进行了规范，同时也引发了私募股权行业的连锁反应。2018年下半年起，国内私募股权行业大面积掀起了资金荒，“募资难”成了所有人民币基金都面临的问题，无论是头部基金亦或是二三梯队基金，都感受到了比往年更大的募资压力。哪怕是暂时没有募资需求的基金，也选择放缓投资节奏来保证自己可以安然过“冬“。

与此同时，“募资难 “也直接影响到了私募股权行业的人才招聘。我们发现2019年PE/VC人才招聘出现以下3大趋势：

1. 初级和高层岗位增加，中层岗位减少

为了拓展基金的投资赛道而释放出高层岗位——合伙人/执行董事（约占35%）。
由于基金投资节奏放缓，一方面大量年轻职场人沉不下心而选择跳槽，另一方面很多基金对基础研究工作变得更加重视，因此开放了大量初级岗位——投资分析师/投资经理岗位（约占50%）。
项目投资频次大幅降低，所以作为项目核心推动角色的中层岗位开放非常有限——投资副总裁/投资总监（仅占15%）。

2. 求职人员数量增多，岗位数量大幅下降，部分职位也成为了人尽皆知的常青职位——总是在面试，却未见正式offer的发出。

3. 职位推进速度缓慢，招聘周期从2-3个月被拉长至3-6个月或更长。

人才市场的诸多不利因素让不少求职者心灰意冷，其实市场的冷却期对求职者来说，更需要静下心，眼观八路耳听四方，善用各种信息和渠道为自己谋得满意的offer。

比如，选择新的雇主时，从多维度去谨慎评估和衡量一家基金是否适合——基金目前的资金情况、企业文化、内部人员流动性，以及在未来1到2年的投资策略等。其次，主动出击，拓展更多求职渠道，如招聘网站、企业官网、好友圈推荐、各大猎头公司等。

那么在与猎头顾问接触的过程中，如何使用“猎头渠道“去提升自己的竞争力呢？在此根据我的招聘经验，从猎头角度给出一些建议和案例分享，希望对你有用。

1. 通话

在通话前准备好信息完整的简历发送给猎头顾问：包括教育背景/工作经验/主要成就/技能证书/特殊亮点等。

举例：候选人A通过朋友介绍添加了我的微信，希望电话沟通但不愿意提供简历。我和A通话20多分钟后，也只能够对A的背景情况有一个基础了解。两周后，A看到某个职位的广告来询问，但是我已经在存有简历的人选库中发出5位给到客户并开始安排面试了。由于该岗位十分紧急，第一批发出的5位人选中有1位在三周内走完所有面试流程并拿到offer，最终A只能遗憾错过。

2. 约见

提前准备好求职/职业规划上的相关问题，并带上具体目标公司的清单和猎头顾问见面。

头部猎头本身所聚集的资源是非常丰富的，除了目前积极合作的客户外，还有很多“休眠客户“。如果能够针对性地准备好自己的目标公司清单，将有助于猎头顾问主动为你激活”休眠客户“，从而助你获取心仪公司的面试机会，最终拿到理想offer。

3. 简历修改

金融行业目前的趋势是行业精细化，过往的通用型人才已经渐渐无法受到青睐，所以针对不同的机会，可以咨询猎头顾问的建议从而对简历进行针对性的修改。

举例：某8年私募股权投资经验候选人B，过往总计投出15+项目，但是B之前聊过多家机构却总是止于终面。在经过和B的面谈后，发现他职业生涯的早期投资赛道非常宽泛，2C/2B/数字化医疗等方向皆有涉及，但是近5年B已主要专注在企业服务领域。之前的简历中，他完整地列举了职业生涯所有的案例，以至于常常会被问到如今对他来说已经很陌生的领域。发现问题后，我建议他在简历中只详细列出企业服务领域项目，其余所有项目一笔带过，最终助其拿到了某头部美元基金的执行总监岗位。