拒绝谈薪羞耻，拿offer前你要掌握的谈薪技巧

当你拿到Offer后，是否仍然羞于开口要求更多的酬劳？你可能会担心，HR会不会因为你的要价太高而收回Offer？他们会同意你提出的酬劳吗？今天米高蒲志将和你一起探讨面试谈薪技巧。

薪资谈判前的准备

1. 重新审视自己的能力

通过USP法则重新审视自己的工作能力和职位匹配度谈薪前重新充分认识和考虑你在工作中所具备的与众不同的技能、经验和特质，这些能够使你在谈薪阶段更有底气。例如，你可能拥有特别高效的工作效率、杰出的领导能力、独特的专业知识或多年的行业经验。通过全面反思和总结自己的能力，你可以明确自己在团队或公司中的独特价值，这将为你在薪资谈判中提供有力的支持和信心。在准备过程中，可以列出具体事例和数据，证明你的优势和能力，这样在薪酬谈判时可以更具说服力。

2. 对市场行情有充分的了解

阅读行业薪酬报告。寻找最新发布的行业薪酬报告，这些报告通常由专业薪酬调查机构或招聘网站发布。通过这些报告，你可以了解不同职位、地区和经验水平的平均薪资情况，找到与你的职位最匹配的薪资区间。同时，米高蒲志薪酬比较工具能够帮助根据同行业的薪酬水平，帮你了解你所在行业的薪酬水平出于行业的什么位置。

咨询专业人士或同行。与行业内的专业人士、猎头顾问或拥有类似职位的同事和朋友交流，获得他们的薪资定位和预测。他们的建议和经验可以为你的薪资谈判提供现实基础和参考。

3. 确认工作职责

如果HR先向你提问期望薪酬，并给出一个薪酬范围，这时候你要做的并不是立刻给出一个具体的期望数字。在回答有关你的期望薪资的问题之前，请确保你完全理解了工作职责范围和工作强度。这样，你对于工作强度和薪资匹配度就会有一个比较好的把控。

薪资谈判策略

薪资谈判从薪酬组成角度出发。

在向HR了解公司对职位的预算后，如果薪资范围和你期望的薪酬总包有落差，那么你可以：

• 考虑薪资的具体组成部分，包括额外津贴和福利，如健康保险覆盖范围、退休储蓄计划和其他福利。如果在协商后得知无法获得更高的薪资，求职者可以考虑争取更多其他福利，如带薪休假，股权/期权，奖金等。
• 如果HR的职责范围有限，你也可以和你未来的直属上司交流，看看是否有可能为你争取到理想的薪资。
• 诚实地向面试官表明他们给出的薪资范围没有达到你的期望，并告知你的理想薪酬。

需要注意的是，换工作看中的不仅仅只有薪酬的涨幅，一份工作带给你的可能远不止金钱，求职者应该综合考虑自己的职业发展和未来公司可以带给你个人成长的空间。

薪酬谈判也需要注意时机

注意以下这些情况出现的时候，建议不要再试探薪酬范围或者提出更多的薪资福利要求：

1. 当薪酬已经谈妥时：当面试官已经和你确认了双方都认可的薪酬，这时候你就不能再反悔，期望再提高一点薪酬了。

2. 当面试官已经表示他们已经尽力争取薪酬时。如果面试官已经明确和你表达了已经为您尽力争取了公司这个岗位的最高预算，那么你也不好再紧咬不放了。

做到上述的这些，相信面试官已经充分的认可你的能力且双方也达成共识，因此你无须担心雇佣双方因薪酬协商未果而撤回已经发出的offer的情况。

一旦您和招聘经理确定了薪酬方案，确保你们沟通同意的条件在你的录用通知书及劳动合同上写清楚。除了工资金额外，还应包括任何特殊安排，例如签约奖金或搬迁费用津贴（relocation），以及职位描述和新职位的职责清单。

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总结

薪资谈判是一门技术活，需要候选人充分的准备和提升薪酬谈判技巧。通过重新审视自己的能力、了解市场行情、确认工作职责以及运用策略性谈判技巧，你能够在拿到Offer后有效地与雇主达成一致，获得满意的薪酬。记住，薪资只是工作的一部分，全面考虑职业发展和公司提供的成长空间同样重要。这样，你不仅能在新岗位上获得应有的报酬，更能为未来的发展打开更广阔的空间。