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近日，米高蒲志推出《2023中国医疗健康与生命科学人才洞察》报告，分享了医疗健康与生命科学行业的整体行业趋势、市场情绪、人才招聘见解和薪酬数据。报告中，我们还引用了医疗大健康领域顶尖企业的高管专家的深度访谈精华，探讨医疗企业如何进行人才吸引与保留、打造企业文化，推动员工体验。本篇我们采访了创新工场医疗投资合伙人武凯，从投资人的角度分享医疗健康领域的最新趋势，以及与企业发展和人才搭建相关的洞见。
武凯负责创新工场医疗领域投资，他拥有十年以上医疗健康行业投资、并购和市场拓展的工作经历。他在2013年到2020年供职于软银中国资本，专注于医疗大健康领域的投资，曾主导和参与了诺辉健康、安翰医疗、安诺优达、普门科技、咕咚运动等项目的投资；之前他还供职于美国通用电气公司的医疗集团和消费工业品集团，分别担任过市场战略经理、业务拓展经理和全球采购等职位。武凯拥有同济大学材料科学与工程学士，美国范德堡大学工商管理硕士学位，曾入选创业邦2019年“40位40岁以下的投资人”、2017年动脉网“健康医疗十大杰出投资人”。
您认为，生物科技初创企业想在未来三至五年内获得成功，需要立即着手解决或弥补哪些关键业务或人才缺口？
武凯：可以预见，大多数初创企业将在未来几年持续面临融资挑战。由于全球一二级市场的热钱减退，中国的一级市场出资人结构发生重大转型（钱的属性变化）以及外部环境的剧烈变化（集采提速，医药行业反腐等），人民币和美元投资人在选择投资标的时候都会变得异常谨慎，这决定了只有极其优秀的初创企业才能获得融资和上市机会。此时，我们建议初创企业不要再有持续烧钱持续做大的美丽幻想，也不要妄图毕其功于一役。例如：一些初创企业的产品管线很长，企图覆盖多个治疗领域。这样行为耗资巨大。在目前的融资环境下，也非明智之举。同时，一家初创企业也难以做到面面俱到。可见，这并非实现目标的最有效的方法。
第二个需要弥合的差距是“人才”。一些创始人认为自己无所不能，可以胜任CEO/CTO/CMO/CSO等多重角色，这是许多初创企业的常见误区。相反，我认为企业应当尽早认识到如何实现不同职能能力的出色组合。在创业初期觅得最合适的人才是初创企业面临的最大挑战之一。初始的人才金字塔对于组织的未来发展至关重要。如果高层在一开始选错了人，那么企业未来将花巨量的代价来重新调整组织架构。在创建之初，企业就应清楚地知道哪些是关键角色，并做出明智的招聘。
最后，我想强调“创新”。我认为，企业吸引投资者的关键在于真正的创新。企业应当拥有自己核心专利的先进技术、首创药物方案，而不是依靠简单的快速仿制。同时，我们看到了一些“创新”企业陷入了与跨国公司的知识产权纠纷。未来，这种情况将更加普遍。发展自身的创新能力才是初创企业的生存和可持续发展之道。
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您认为过去两年哪些职位最难招聘？ 2023年哪些职位面临招聘难？
武凯：我认为过去两年最难招聘的是医药岗位——具有丰富临床开发经验并且具备推动企业临床业务能力的人才。2023年最难的应该是商业人才的招聘，包括业务拓展（business development）、市场营销等职位。企业也处于转型阶段。从盲目扩张产品线转向更加注重产品线评估，寻找销售/授权许可商机。这需要人才具备极强的商业转化能力。
我们常说，投资一家企业也是投人。投资机构在创业公司搭建人才梯队方面会格外关注和给予辅助。对于初创企业如何搭建管理层，如何吸引优质人才，您有哪些建议？
武凯：创始人/CEO最核心的任务就是找人和找钱。企业一把手的魅力和格局决定了企业的高度。我给 CEO 和创始人们的一个建议是，他们需要真正地理解、吸引和招聘合适的人才，并将其融入企业运营中。有些创业者认为寻找人才是 HR 或招聘经理的工作。但实际上，这是创始人的首要工作之一，重要性堪比寻找融资和业务方向。此外，创始人需知评价某个人才“合不合适”是需要时间的。有些企业会迷恋“花哨”的简历。但在我看来，合适更为重要。雇佣了与企业文化并不适配的人员不仅不能创造价值，还可能会损害企业利益。招聘能力、文化契合度和忠诚度完美平衡的人员对企业大有裨益。
PageGroup 观察到投资组合管理职能需求有所上升，原因在于投资人希望在投资周期内为所投企业提供更多支持。您对此有何看法？它将如何改变医疗行业？存在哪些挑战？
武凯：我认为投资组合管理对于每一笔投资而言都至关重要，可以通过不同的方式来处理。
投资组合管理的几个关键：资源整合、人才引进、业务增长、融资和 IPO/并购退出。但要对所有投资组合都面面俱到并不现实，投资人要做的事情太多了。有趣的是，有时反而价值低、问题多的被投企业占用了投资人更多的时间。我认为多数事情都应遵循“二八定律”——正确的投资组合管理策略能够帮助我们做到这一点——即：对所投资的企业进行分类，并按优先级排序，从而管理资源和投入时间。投资人应该清楚地知道哪些企业是最有价值的投资，并投入更多的时间和精力来助其成长。
我认为挑战在于如何识别出每个人的优势、划分权责，同时保证高效的投资组合管理。例如：有些投资人会过度干预所投企业的业务运营，我认为这是不对的，如果一个企业是靠投资人来掌舵的（投资人孵化项目除外），那这个企业的投资一定不会太成功。我们作为投资人的作用应当是发现风险、确保企业发展方向正确并为企业介绍合适的资源等等。
PageGroup 的调查显示，中国员工在进行职业决策时更加看重软激励（企业文化、使命感和领导力）。您最近觉察到哪些激励因素发生了变化？
武凯：我注意到年轻一代正逐渐成为组织的中坚力量，Y和Z世代逐渐代替了 X 世代。而他们的职业动机也明显不同。赚钱不再是这一群体的主要动力来源，他们更加关心工作的价值、是否快乐、对自己的认可以及工作与生活的平衡等等。
就目前的人才趋势而言，在您的孵化/投资组合中，设置了哪些人才技能提升策略？
武凯：创新工场拥有耶鲁大学等众多外部合作伙伴（比如创新工场和耶鲁管理学院联合推出的“耶鲁创新学者”项目等），为创始人提供高管辅导和领导力培训。 我们与初创企业保持密切沟通，就财务、管理、组织发展等技能缺口提供针对性培训。
全球经济放缓如何影响中国的医疗健康与生命科学行业？
武凯：我认为，放缓源自以下几个方面：
2023 年，您所在行业的热词是什么？
武凯：我觉得是“直面困难”和“权衡风险”。
2023 年仍旧充满挑战和困难。我们应该对外部环境更加敏感，提前做好长期准备，企业家需要放弃过去几年“持续融资，持续烧钱”的美好想象，做好现金流管理，并且提高资金使用效率。近年来，黑天鹅事件层出不穷，这也提醒我们要时刻持有风险管理的意识。“权衡风险”，简而言之，不要把所有的钱都放在一家银行，不要所有的业务都倚仗一位客户，或者说，如果您企业的“革命性”产品需要较长的时间才能成功，您将如何权衡风险和其他可以带来商业回报的选项？
