变革时代的企业掌舵人：什么样的CEO能引领未来？

今年是我们团队三年来接到最多CEO招聘需求的一年。我们非常清晰地留意到中国经济正在走入新的阶段，而与过去几年常规的接班型CEO招聘不一样，这一次大量的中国企业招聘的是能带来新商业模式变革的CEO，这让CEO人才的招聘成为新热点，也成为了新难点。因为市场对于CEO人选的能力模型，不再沿用过去的标准，而是有了新要求。

————Page Executive 中国管理合伙人 Jesaline Huang

企业对CEO的需求发生了哪些变化？

2024年以前，企业招聘CEO的背景

-原CEO退休，招聘继任CEO，往往来自相同行业背景的人选

-传统业务以外衍生出来新业务，招聘新业务CEO

 2024年之后，企业招聘CEO的原因

-原CEO/董事长还管理企业，但原来商业模式走入瓶颈期，招聘能带来内部变革和新商业模式的CEO

-中国企业出海，招聘具备国际化背景的海外业务CEO

-资产重组/投资并购后，聘请新CEO进行管理

-原有资产进入长期亏损，难以为继，内部高管团队束手无策，外聘CEO

 2024年开始，随着宏观经济状况的逐步明确，企业一改疫情期间的保守举措，都在大力推动转型，而不同行业与规模的企业采取的战略关注点都非常一致：降本增效、出海、并购重组、数字化及AI技术推动业务增长。作为中国扎根中国市场二十多年的国际招聘企业，我们可以非常清晰地察觉到目前中国企业家群体急切寻求变革，感受到他们认为目前商业模式难以带来持续增长空间的焦虑，以及并不清晰到底怎么变革才能带来成功的迷茫。

Page Executive是PageGroup旗下的高管招聘团队，聚集了PageGroup中国区最资深的精英猎头，专注为企业招聘C-Level高管。而成功的高管招聘逻辑和中高端管理岗位的招聘逻辑，是完全不一样的，尤其是CEO职位。

成功招聘CEO人选的关键是什么？

今年，在我与大多数寻求招聘CEO的客户公司的创始人或董事长会面时，我通常会建议他们暂时不要招聘CEO。

--Page Executive 中国管理合伙人 Jesaline Huang

CEO是典型的非标准化岗位，一个合适优秀的CEO人选绝不是看JD就能成功招聘的。我们的观察和分析得出的结论是，如果企业仅仅依赖于标准化的招聘流程来寻找CEO，即仅仅基于职位描述快速筛选和推荐简历，试图通过大量筛选来碰运气找到合适的人选，这种做法既是对候选人的不负责，也是对雇主自身利益的忽视。

成功招聘CEO的前提，是帮助企业梳理清晰目前业务痛点和组织架构现状，了解企业底层的价值观、高管团队文化和未来中长期业务目标，梳理在该行业可以通过怎样的经营战略达成长期目标。以上都清晰后，我们才能准确定义适配CEO人选的画像。第三步，才是基于资深猎头对该人选的深度了解（经验-能力-价值观）进行高匹配度的推荐。

成功招聘CEO的关键在于首先进行深入的企业管理咨询和梳理。没有这一步骤，许多企业不仅难以找到合适的CEO，而且即使招聘到了，也常因人选不合适而在短期内不得不更换，造成了资源和时间的浪费。

• 缺乏清晰的梳理，往往导致对CEO的理想画像过于理想化，追求所谓的“全能型”人才，这种几乎不存在的“七边形战士”。这种不切实际的期望，使得招聘过程变得困难重重。
• 另一种情况是，在面试了大量候选人后，由于急于解决问题，企业可能会在没有充分评估的情况下匆忙发出offer。这种做法不仅无法解决原有的问题，反而可能因为选错了人而引发新的风险和危机。

案例分享1：本想招CEO，最后招了CMO

几个月前，深圳的一位企业创始人联系我们寻求招聘CEO的帮助。这位创始人自年初起便有此意向，甚至愿意为合适的人选提供高达千万的年薪。尽管他通过多种途径努力了半年，却始终未能找到合适的人选。

这家企业虽然成立仅6年，但正处于快速成长的初创阶段。创始人意识到，公司当前面临的诸多挑战——包括流程不清晰、效率低下、营销模式过时以及团队士气涣散——已经超出了他个人经验和能力所能解决的范围。他希望通过引进有能力的人才，带领企业迈向高质量的增长阶段。

经过三次深入的会议讨论，我们最终建议他不要外聘CEO，而是转而招聘CMO和产品研发总监，以解决当前最紧迫且核心的问题：营销管理和产品研究开发效率与质量。合作不到一个月，我们就成功地为他找到了一位出色的CMO，至今该人选的表现和企业反馈都非常积极。

该企业面临的实际上是管理层面的问题，需要通过建立体系、流程和标准来实现团队在规模扩大后的高效管理，保持稳定的高质量和高效率。这些问题通常可以通过招聘具有特定领域成功经验的高级管理人才来解决，他们能够带来宝贵的管理经验。

CEO的角色是为企业带来新的战略视野、业务模式变革和创新的收入来源，管理能力虽然也是CEO的一部分，但更多是作为附加价值存在。

案例分享2：CEO该不该主动提“财权”和“人事权”？

在今年的CEO岗位操作中，还有一位让我印象特别深刻的CEO人选。他在入职的第二个月开始和上级董事长/老板谈判“权责和分工”问题。

CEO主动提出“财权”和“人事权”, 即什么情况和额度下可以直接“花钱”或者“调配”人事, 不需要董事长的授权直接安排和处理。当从CHO那里听到这个信息以后, 我心里想: “糟糕, 要出问题”。

因为但凡真正做过掌权的CEO/一把手都会知道："权力"（财权或者人事权）它并不是“谈判”或者上级“授予”来获得的，而是通过工作中遇到问题的时候, 做出正确的判断、执行、落地、验证，再与上下左右建立信任。然后再不断重复, 把事情持续做漂亮直到信任螺旋上升到一定阶段以后, 自然而然所产生的所谓组织给予的“权力”。除此以外的方式所获得"权力", 一般人受不起、拿不住、坐不稳。

尤其是在民营企业与董事长/老板讨论分工的时候更是大忌：作为CEO, 所有董事长/老板的事情应该是你的事情, 同时所有你的事情(事无巨细, 尤其是入职第一年)也都是应该汇报给董事长/老板的事情。有点绕口, 但是做过CEO的人选应该懂这句话的深层含义。CEO与董事长/老板的分工关系是没有绝对的界限, 而是过程中的“进退有度, 动态平衡”。

Page Executive过去一年成功招聘的CEO的企业类型

随着国内竞争的愈加激烈，中国企业的全球化布局增强，急速发展和应用的AI技术也在重塑企业业务流程，我们预估2024年涌现的CEO招聘热潮将会在未来几年持续，这代表的是中国经济走入新阶段，市场对新商业模式的呼唤，和成熟企业对内部经营变革的急迫需求。在过去的经济发展模式下成功的企业经营思路，将不一定适用于未来。

最近一年，Page Executive成功招聘CEO人选的企业类型分别有5类：

-大型集团企业二代/三代接班后，搭建高管团队，通过数字化变革，重塑企业经营管理流程；

-中国企业出海，招聘具备国际化背景的海外CEO人选

-扭亏为盈，将企业从亏损泥潭中拉出的救火将军

-所有权和管理权分离的企业，帮助创始人物色CEO进行企业的经营管理，而创始人转身居于幕后，只负责收取企业经营产生的收益，但不需操心管理

-老树长新芽，打造第二增长曲线，开启企业新业务

基于对中国经济步入新纪元的信心以及对CEO人才市场的持续关注，Page Executive计划定期发布关于中国企业CEO招聘的生动案例和市场趋势分析。我们希望这些见解和信息能够为您提供有价值的参考和帮助。

关于Page Executive 

Page Executive是PageGroup旗下的高管人才招聘品牌，我们以高管人才招聘作为立足点，为企业提供组织评估、领导力咨询和多元的人才解决方案。凭借强大的人才搜寻能力、快速灵活的反应能力和在招聘合格、经验丰富的人选上的高成功率，我们获得了广泛认可，和全球各地的多家知名企业均有长期合作。

Page Executive在高管和高级人才的招聘方面成绩斐然。我们在全球拥有200多个专业的高管招聘顾问，每年完成近2000个高管招聘任务。

目前在中国大陆，我们设有五个办事处：上海、北京、广州、深圳、苏州。我们的战略地位使我们能够为全国各地的客户提供服务，并提供量身定制的招聘解决方案。在高管人才交付方面有着良好的业绩记录，交付岗位包括：首席执行官、首席财务官、首席信息官、首席运营官、董事会级别及其他高管职位。

本文作者

Jesaline Huang -Page Executive中国区管理合伙人

Jesaline在中国已经有超过十八年的高管招聘经验。她的专长是帮助各类上市公司和金融机构等聘请高管等重要岗位, 主要专注于财务投融资、金融，人力资源和IT信息技术等各大领域。在PageGroup内部领导管理岗位上, Jesaline曾是Michael Page深圳办公室负责人, 现在分管了Page Executive中国区业务管理高管C-suite的招聘. 同时Jesaline也是公司亚太区董事会成员之一。

她所帮助聘请的职位包括首席执行官、首席财务官、首席投资官、 财务总监、内审风控总经理、战略部副总裁、人力资源副总裁,、首席信息官等战略岗位。服务的企业客户包括许多国际集团、 中国本地上市公司与中国国有企业和政府机构。迄今Jesaline是PageGroup个人业绩累积中国区排名第一的顾问。

Jesaline亲自面试过超过5000位职业高管, 为他们进行职业指导和规划, 积累了丰富的管理经验以及深刻的职业洞察, 受到了大量的客户和候选人的高度认可。她尤其擅长为中资企业在发展过程中引荐合适的管理类和专业类人才, 协助中资企业成功完成体系化、规模化、资本化、国际化的布局与扩张。同时，Jesaline也有丰富的经验通过引进本地人才协助外资企业在中国的本地化管理。

Celest Wen – Page Executive 中国区科技行业 副合伙人

Celest 2016加入米高蒲志集团，是集团晋升速度最快的高管招聘副合伙人。任职期间先后专注数字化、AI及云计算、网络安全等领域高管招聘，成功交付国内多家高科技互联网企业CTO、首席AI科学家、电商CEO/CMO、首席产品官、科技子公司CEO等职位。

她长期专注高科技、互联网行业的技术、产品和运营高端岗位，伴随国内IT科技行业的发展，积累了丰富的成功合作案例和深刻的行业见解，在科技行业高管圈备受好评。Celest 尤其擅长宏观行业发展分析，结合人选职业发展规划，提供精准合理的建议，赋能优秀人选的职业转型和能力突破。

Celest在米高蒲志中国区成功开拓多个领域的新客户合作，她是AI、机器人、芯片半导体、量子计算等多个前沿科技领域的招聘团队负责人和开拓者，同时也是集团和多家全球500强科技企业合作的核心对接猎头。