大湾区房地产行业人才招聘：在转型中直面挑战与机遇

房地产行业是大湾区的支柱行业之一，国内的四大房地产开发商（招商、保利、万科、金地）的总部几乎都在深圳，而广州是前20大地产公司在南方设立总部最多的城市。

在宏观经济环境和国家“房住不炒”的持续政策导向的叠加影响下，今年房地产行业面临了较为严苛的考验，不过变化之中总会蕴藏机遇，这不仅意味着传统开发商在转型中可以找到新的机会点，更广义上的房地产行业也在趋势之下持续发展中。

长期来看，房地产行业依旧是大湾区乃至整个国内市场的支柱产业。无论是对企业还是看好该行业的候选人，在当下认清自身的定位和重塑自我能力都是非常重要的。与此同时，目前人才市场供需再平衡的阶段，对一些企业来说，也可能是招贤纳士的好时机。

行业内涵宽泛 发展前景广阔

过去的20年，在国内的城镇化进程下，居民住房需求井喷，很多人会在概念上把住宅开发等同于房地产。实际上，房地产的行业内涵更为宽泛，还包括商业地产、物业管理以及相关的投融资服务等等。

Fion Peng作为Page Executive深圳办公室合伙人，是深耕国内地产行业12年的资深招聘专家，她认为：“整个房地产行业中会有一些细分领域随着国内经济持续发展，尤其是居民消费在整个国民经济中比重的提升而获得比较明确的发展空间。”

她举例说，今年3月以来，房地产行业中的物流和冷链，尤其是冷链所需要的冷库，相关的投资和运营类招聘需求就出现了爆发式的增长。她分享道：“虽然房地产是支柱产业，但支柱产业不等同于快速发展的产业，这个需要所有人重新建立认知。”

另外一面，在国家宏观调控的背景下，房地产开发企业的下半场比赛已经从增量拼杀变成了存量博弈。Page Executive深圳办公室管理合伙人Jesaline Huang指出， “增量的做法是不断地拿地，用资金杠杆开发土地，高周转快节奏，把各种杠杆和金融工具用到极致。”她解释说，“而存量市场拼的则是内功，即运营和管理。甚至很多金融机构的资产管理业务从过去的各种通道设计产品层层嵌套，转型为真正的运营和管理资产，以实现增值。这个过程中运营周期明显拉长，不会有快进快出赚快钱或者套利的模式的存在空间。业务形态的变化，是组织战略和人才管理面对的新的机遇和挑战。”

Jesaline同时分享，住宅类开发商下一步发展的关键在于如何把已有物业和资产管理得更好，让客户更加满意。通过提升自身的管理和经营能力让整个业务得以提升。

事实上，大湾区一些有远见的大型房企在几年前就开始了业务转型和重组，他们的物业和资产管理概念不仅局限于纯粹的物业服务，还包括通过触达大量的客户来开发公司平台上的各种新兴业务，通过科技数字化手段，以实现更加高效的现代化管理与增值服务。

也有不少传统住宅开发商已经转型做商业地产。Page广州办公室区域总监Billy Chan指出，“住宅项目的投资成本很高，而租赁则能带来长期的收益。”另外，商业地产公司的业务也在不断地改变，以贴近市场的需求，比如医疗、宾馆、服务式办公室，也能取得不俗的现金流。以服务式办公室来讲，就是把一大间办公室分割成很多小房间，尤其受到小公司的欢迎，不仅能节省装修的成本和时间，还能享受秘书等行政服务。Billy介绍说，服务式办公室能给业主带来更高的灵活性，租金收益比传统办公楼租赁约高2-3倍。 

候选人要做二次职业规划

作为一家全球性的人力资源服务机构，我们从英美等成熟市场的经验判断，房地产依然会是国内长期看重看好的产业之一，但是在经济增速换挡和行业转型期间，业内的一些企业和人才会经历一个较为艰难的时期。

去年以来，地产行业的招聘，尤其是一些民营地产公司，就变得比较谨慎了。Fion指出，目前，整个房地产行业的人才市场处于供大于求的局面。她谈到：“过去20年住宅开发高周转，对整个社会的人才形成了一个虹吸效应。当整个市场节奏慢下来的时候，大量的人才溢出也是比较正常的。”

Fion表示，目前行业的招聘需求集中在两端，一是金融端，例如保险公司、资管、平台、房地产基金等，因为市场的变化导致这些机构需要调整自己的组织能力来应对新环境；另一端是运营端，例如商业零售、写字楼运营、物业管理等等。“从企业的规模来看也是两极分化，一类是国有企业，另一类是追求稳健回报的外企和中小规模的民企。”她补充说。

另外，房地产企业的人力资源战略也在出现变化。Fion举例说：“过去房地产行业非常强调年轻化，在市场发展较快的时候，年轻人的执行力和创造力会更加匹配企业的需求。但当整个市场来到一个比较艰难的时刻，管理者的经验、阅历和解决复杂问题的能力会被重新强调。”

她建议当下的候选人要调整心态，及时进行自我能力盘点。“要搞清楚哪些能力是可以迁移的、复制的，进而选择一些真正能够帮助你进行二次职业生涯规划的人力资源顾问，广泛地接触市场，不要有太多的预设，更不要有经验主义，毕竟机会是留给真正有准备的人的” Fion表示。

企业招聘的好时机

眼下，房地产行业内部人才供求关系出于暂时失衡的阶段，对于企业来说，这也许是一个很好的招聘时机。

Fion举例说，“对一些涉及房地产业务的金融机构，近期我们正在帮助他们地产投资相关的资产管理团队进行能力盘点和高管引进项目。”

从全国范围看，房地产行业相对呈现一个“北冷南热”的特征。Fion观察道：“这波市场调整，北方市场是最早降温的，从2020年下半年开始了。2021年数据显示，我们所有交付的地产行业的岗位中，华东和华南两个地区的数量超过了总数的80%。”这种地区差异也给人才流动提供了契机。

Fion还指出，由于地产行业资金密集、运营管理周期长和回报稳定，因此该行业人才市场形态也有着“高壁垒”和“流动相对规律”的特征。“在当下的市场环境中，对于企业来说，不管是主动还是被动地进行组织人才盘点，重塑组织能力是非常必要的。”她说。

PageGroup米高蒲志集团在大湾区深耕房地产行业多年，和各大龙头企业保持着长期的合作关系。Billy表示：“我们真正地打开了国内地产开发商的市场，并且已经是我们的重点业务，有30%的业务都来自地产行业。”

对于在转型中的房地产企业，我们作为一家专业的人力资源服务公司，也能提供一些增值服务。Billy表示：“我们的业务能力是跨城市、跨行业的，也是我们最大的优势。我们现在是在陪伴地产公司的转型，帮助他们做业务的多元化。”