如何吸引顶尖销售和运营规划人才

供应链管理逐渐被看作成功的组织流程和客户服务的重要组成部分，而不再仅仅是分析和运营的辅助部门。

成熟的供应链应关注销售和运营规划，确保制造业满足销售预测，并实现企业的生产率和利润率目标。

要实现这些目标，各业务部门必须通力合作。

销售和运营规划招聘需求增长

在 5-7 年前，销售和运营规划在供应链招聘中需求还不高。如今，随着供应链优化对业务绩效越来越重要，技术进步突飞猛进，对拥有较强软技能的供应链专业人员的需求也越来越大。

然而，供应链的人才却供不应求，2015 年一项德勤报告显示，对于企业是否拥有当今市场所需的供应链能力，只有 38% 的主管表示绝对有信心或非常有信心，尽管 44% 的主管认为将来会有。

供应链评论员认为，销售和运营规划市场缺乏合格或熟练的供应链人才是因为技术革新、婴儿潮一代人即将退休以及供应链专业人员的需求不断增长等。行业也认识到，几年后供应链岗位可能不同于今日，对软技能的需求会更大，例如需要有业务合作和分析能力，学习新技术的能力和对不断变化的环境的适应能力。

例如，快速消费品和零售部门都希望招聘到具备多种能力的供应链人才，例如具备保证供应链效率的分析能力，在供应链管理中有着出色的商业业绩记录，拥有与内部利益相关者和外部客户沟通的能力——而一个人很难兼具这些技能。

结果如何？由于很多求职者都无法满足岗位所要求的业绩记录，企业在招聘到合适人才方面举步维艰，而且供应链薪资不断上涨。

缩小销售和运营规划技能差距

由于对销售和运营规划人才的需求远远大于供应，企业在吸引优秀的销售和运营规划人才时可以关注以下两方面：

• 吸引——从尽可能广的市场细分里寻找潜在求职者，设计恰当的员工价值主张，吸引所需人才——即有着技术能力、能够适应不断变化的环境并不断成长的人才。
• 评估——招聘经理应花时间查看求职者的所有技能。要注意，在销售和运营规划行业，求职者在利益相关者参与和商业意识方面的能力尤其重要。

鉴于销售和运营规划人才如此紧缺，销售和运营规划招聘专家建议雇主开放思维，接纳不同部门和行业的求职者，不要仅仅依赖于拥有行业经验、要求高薪资的传统求职者。

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