快速消费品(FMCG)行业 销售经理职位

The role will lead a sales team to develop B2B project channels in East region.

As a member of the sales management team, this role has accountability for delivering the sales targets - volume, turnover, gross margin, market share - for the specific region and channels, in line with the overall group plan and the global strategy.

1. 职位概述：

我们正在寻找一位充满热情、创新思维的营销负责人，负责推动我们的销售团队，提升品牌在市场上的影响力。

全产业链乳品饮料领军品牌，中国乳品饮料行业引领者

企业产品转型，招聘华北大区销售负责人岗位，负责华北大区业务对增量负责

我们是一家处于高速成长期的初创企业，深耕大健康营养领域，致力于通过创新科技与个性化营养解决方案，改善全球用户的健康生活质量。凭借前沿的研发能力和敏锐的市场洞察，我们正逐步成为行业内的佼佼者。现因业务快速扩张需要，诚邀有志之士加入我们的团队，共同开创大健康营养的新篇章。

该职位主要负责民用产品大客户维护谈判等工作。

该职位主要负责全国餐饮渠道，通过建立和发展销售团队、管理和发展经销商，使负责的餐饮渠道能持续地和有利润地成长。该职位将直接跟总经理汇报，领导十几号人的团队和近亿的生意体量。

落地营销公司战略，实现销售大区销售收入目标、利润目标，经销商布局及发展目标；

做好大区团队管理，持续提升市场份额，维护和提升品牌形象。

1、负责品牌方抖音平台全盘管理，包括但不限于直播项目统筹、规划、短视频策划、kol开发和对接、达播管理等1、负责品牌方抖音平台全盘管理，包括但不限于直播项目统筹、规划、短视频策划、kol开发和对接、达播管理等;
2、制定直播运营策略并推进落地执行，做好直播间统筹2、制定直播运营策略并推进落地执行，做好直播间统筹:直播排期、排品、脚本策划、内容策划、投流计划等，为直播结果负责直播排期、排品、脚本策划、内容策划、投流计划等，为直播结果负责;

该职位主要负责该城市群的所有家居直营业务，直接跟集团副总裁汇报，看3个多亿的生意体量和200+人的团队。

新渠道开拓，有电商、O2O、线下新兴渠道、高端精品超市的资源为佳。

Build up the online channels and plan the annual digital marketing activities accordingly, manage and supervise the day to day commercial operations across our on-line channels including but not limited to JD, Tmall, Douyin, Red book and etc., in China.

1.负责公司独立站的日常运营，懂产品定价，成本核算，以盈利为目标；
2.制定年度、月度、季度目标及对应运营策略，带领团队完成销售额及目标

根据公司战略规划，制定公司海外电商业务的整体电商营销战略，并结合实际情况制订行之有效营销计划；

掌握市场情况，包括当地消费人群分析、主要玩家营销分析，制定和相应的方案

This role is mainly responsible for ecommerce business and sales management, including Tmall, JD, Tiktok, Redbook, and other emerging channels.

1.制定新零售项目的产品与平台营销的规划及方案，并确保方案有效执行；

2.负责新零售的运营管理，根据市场反馈对运营进行数据分析，制定营销推广方案；

根据业务发展需求，规划公司自有品牌产品中长期策略、制定品类及产品线计划、年度新品项目计划、产品升级计划等；

及时了解行业信息、市场信息、产品信息、竞品分析、技术及配方更新等，开展周期调研，根据产品销量及市场展现，及时调整和推进各产品项目和计划；

负责公司布局跨境平台（虾皮、亚马逊、wish、lazada等等）的整体运营，稳定提高各项数据，完成额定成交量

制定和实施电商战略：负责制定并执行定制家居抖音快手等新媒体电商业务相关的战略和计划，确保实现销售目标和业绩增长。

抖音快手等电商平台管理：负责管理抖音快手等电商平台的运营和维护，包括产品上架、促销活动、价格策略、库存管理等。

1、根据公司整体战略规划要求，制定头部装企业务的战略布局及经营目标；

2、带领团队开发头部装企渠道，建立战略合作，保证整体业务目标达成；