除了线下接触，线上人脉“勾搭”你学会了吗?

不得不说，积极搭建人脉对职业发展至关重要。很多人听到“搭建人脉”这个词都会有点发怵，认为这很刻意，像是在“推销”自己。然而，它的确能为你建立起长期的人际关系，并提升你在行业或专业领域的知名度。

在这个流量为王的年代，个人品牌的建立除了依赖你的实力，你的人脉、私域流量和影响力也是获取职场成功的关键。建立良好的人脉甚至可以帮助你在平庸与非凡的职业生涯之间拉开差距。

疫情改变了人们的行为模式和社交模式，在线下接触仍然受到限制的今天，或许你可以考虑发展一下纯线上人脉了！搭建人脉有哪些具体益处？如何成为线上和线下人脉搭建达人？我们为你准备了一揽子tips！

搭建人脉的益处

高效的人脉会为你的职业生涯带来诸多好处，包括： 

1.加强业务联系。

搭建人脉要彼此分享，而不是一味索取。要建立互信，帮助彼此达成目标。经常与你的联系人接触，找机会帮助他们，这样可以巩固你们的关系。这样做，就等于是播下了互惠的种子。 

为此，你可以为联系人推荐职位，发送与其兴趣和职业相关的文章，引见两位联系人相互认识，以及在他们达到职业生涯中的里程碑或是找到了新工作时，通过领英，予以祝贺。

2.   发现新视角

你的人脉可以为你带来源源不断的新视角和好点子，帮助你在工作中取得更好的表现。交换关于挑战、经历、最佳实践、商业技巧和目标方面的信息是搭建人脉的一大关键优势，因为这能让你从集体经验中获得新见解。同样，为别人出些有用的点子，也能为你树立起“创新思想者”的良好声誉。 

3.   促进职业发展

让自己变得出类拔萃、引人瞩目也是搭建人脉的一大优势，这对你构建职业生涯至关重要。经常参加专业与社交活动可助你提高知名度，而这又可以让你在机会来临和出现职位空缺时第一个被想到。 

职业人脉会为你广开门路，让你能够获得职业建议、持久关系甚至是梦寐以求的工作。 

4.建立自信

当你不断展现自己并结识新朋友，你便走出了自己的舒适区，收获了重要的社交技能和自信，无论身处何地都能受益良多。你搭建的人脉越多，就会成长得越快，也会更加了解如何建立持久的关系。

5.建立持久的人际关系

当然，搭建人脉的目的在于发展和培养职业关系，但是有些工作关系也能够转变为十分牢固的友谊。你的联系人可能与你志同道合，有着相同的目标，因此职业网络或许会为你带来新的朋友。

尽管有些时候人们认为搭建人脉是一种自私自利的活动，但其实更多的是互利互惠，而且这也让彼此有机会在一起学习、成长和传授知识。拥有广泛而健康的人脉可以让你的职业生涯获得更高成就，发展更好，机会更多。

线下高效搭建人脉的技巧

参加社交活动时，请谨记： 

做好准备

如果你是一场社交活动的主办方，你需要确保准备好所有必要材料，例如胸牌、名片和企业宣传册。如果你出席外部社交活动，请携带一个足够大的名片夹以存放你收到的所有名片。如果你在与人交谈时会感到慌乱不安，请事先准备好你的讲话内容。 

为自己设定目标

社交活动并非社交聚会——你在社交活动中需要达成特定目标。为自己设定目标，比如要和几个人说话，让别人把自己介绍给几个人。如果这一数字为 10 至 15 人，请确保你离开时能带走 10 至 15 张名片。

切勿只顾进行推销

切记：社交的重点是建立关系——不要把重点放在达成交易上。你出席社交活动并不是为了做生意或找工作，而是为了会见有价值的联系人。你的重点应该是认识更多人，并获取他们的联系信息，以便日后与他们展开合作，因此你应该避免向他们推荐产品或商业提案。

交谈与倾听

你应该与他人交谈——但你也需要倾听他人的谈话。一般而言，社交活动不仅在于实现你自己的目标，也在于帮助他人实现他们的目标。当他人说话时，请保持眼神接触并提出有意义的后续问题，以表现你对他们说话内容的关注。交流时保持真诚恳切的态度，这样可以给新联系人留下更深的印象。

线上高效搭建人脉的技巧

即使隔离在家，只要你调整方式，仍然可以在线上搭建人脉。 

引荐

除了你自己之外，也要为关系网中的其他人寻找机会。通过努力创造他人之间的联系，你会建立起强大的业务网络，你的联系人也会因此而记住你。线上沟通更加方便，可以给双方发一封简短的介绍邮件，然后等他们自己建立更深的联系。 

巩固与现有联系人的关系

你的人脉中包含形形色色的人，如朋友、家人、同事以及你所在的群体的成员，其中包括体育团队、社会和利益团体、专业协会、宗教团体、校友组织和数字网络（例如领英和微信。）

如果你擅长搭建人脉，就不要让自己看上去像是在利用这些人脉巩固你的事业。相反，你应该与和自己志趣相投或兴趣互补的人建立稳固的关系，同时将“自我成长”和“互利互惠”的观念牢记于心。

善用领英

领英是职场人士搭建人脉非常实用的线上社交工具。你可以在领英上分享有趣的文章，通过发表文章表达观点，并关注现有联系人所分享的文章。对其他文章发表评论，可以友好地进行讨论或单纯感谢对方写了这篇文章。不要小瞧其他行业人士的见解，他们可能为你带来看问题的新视角，而且是你从未考虑过的视角。 

后续跟进

无论线上还是线下，最重要的一点是：后续跟进！活动第二天再次联系新认识的联系人，如果你是企业的经营者，可提议双方展开合作。如果你们已经在领英上成为好友，可以和他们打声招呼或者发送新消息。同样的，如果你承诺将新联系人介绍给您的某位熟人，请遵守诺言，否则将给你的信誉造成损失，或让你失去建立良好关系的机会。 

非正式场合的社交机会

不一定要在正式活动中或领英上搭建人脉。联谊会或非正式聚会等场合都可以成为搭建人脉的机会，但是切记不能操之过急。和朋友愉快地聚会时，不要忙着发名片，否则会让人觉得草率或者不真诚。但是，如果在谈话过程中发现需要建立联系，不要犹豫，提议在正式场合再次会面，或者交换联系方式，然后继续谈话。 

开始搭建人脉吧

任何事情都是熟能生巧。你搭建的人脉越多，就会越擅长这项工作，最终这将变为你在专业环境中与他人互动时的自然行为。如需更多职业建议，请阅读我们为中国专业人士精选的文章合集。 

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