外资金融机构进军中国，WFOE资管职位成香饽饽

2016年以来，中国金融业对外开放力度加大，海外机构正加速布局中国市场。越来越多外资金融机构进入中国资管市场，设立外商独资机构（WFOE）开展资产管理业务，加入中国资本市场的角逐，进一步开展与中国市场相关的业务。

据统计，全球资产管理规模排名前50的机构中，超过半数在上海设立了外商独资企业，其中不乏贝莱德、领航、富达、JP摩根等世界资管巨头。这些外商独资资管公司将用中国的资金，绝大部分投资中国的标的，小部分投资海外标的。

拿到牌照是第一步，招兵买马是第二步。WFOE的兴起带火了相关资管职位，也促进了国内人才的加速流动。

正如富达国际中国区董事总经理李少杰曾在接受第一财经采访时所言，人员配备不可小觑，这是所有WFOE在中国遇到的最大挑战之一。如果没有符合本机构投资理念、且经过机构自身长期培养的投研人员，或只是采取人员外包的模式，很难在中国本土快速发行产品。

自2016年的《问答十》明确境外金融机构可以在中国境内设立WFOE开展私募证券投资基金管理业务后，Michael Page陆续为众多欧美及亚太地区的资产管理公司解决人才招聘需求。WFOE在人员配备上有何特点？本土人才进入WFOE需要哪些素质和条件？

结构完整的WFOE规模大概在十几个人左右，包括CEO、投资经理、研究分析师、销售人员、合规、财务、运营、行政人员等职位。销售一般分两种，一种是渠道销售，另一种是机构销售。简单来说，渠道销售就是通过银行、券商或第三方财富管理公司等金融机构销售自有金融产品，这些机构提供销售渠道，代为销售WFOE的产品。机构销售就要求更高一点，金融机构作为投资人直接投资管理人所管理的金融产品。

相对来说，销售职位最难招。但不管是哪个岗位的人才，最重要的一条就是熟稔中国本土市场，因为境外金融机构进入中国，首先需要做的就是摸清中国市场的特征。其次，英语能力也是WFOE极为看重的素质。不管是汇报业务给外国总部，还是直接对外投资，或将国外产品落地，都需要英语的书面能力和沟通能力。第三是业务能力，主要指销售能力，要求人才不仅有基本的金融产品销售技巧，还要有极强的人脉网络，这在外资金融机构进入中国初期非常关键。

除了硬性条件，软性的素质也是WFOE考察的重点。

首先是潜力。高潜力人才受WFOE追捧。Michael Page在向客户推荐候选人前，会对候选人做360度的测评，包括行为评估面试（behaviour-based interview），评估候选人简历以外的内容，包括如何评价业绩，遇到困难如何解决，全方位查看候选人是否具有职场潜能和韧性。

除此之外是市场影响力，即市场口碑。Michael Page通过采访候选人前雇主，了解其前老板、同事、下属对候选人的评价，了解其工作方式和性格；通过与其合作过的客户联系，了解其商务合作能力及业界口碑。

WFOE招聘的人才大致有以下五大来源：

外商独资机构在中国的代表处。这类候选人是最受WFOE追捧的人选，他们通常英语能力不错，具有海外工作经验且因为在中国工作过一段时间，熟悉中国市场，招聘后能立刻上手。

国内合资基金公司。合资公司的一大优势是有外资背景，由于沟通需要，英语能力不弱，且对外资工作环境相对较为熟悉，转入WFOE后能适应外资工作环境。

本土资管机构。本土资管机构的最大优势在于有充足的本土工作经验，深谙本土金融市场，且在国内有较为广泛的人脉资源。不少本土资管机构的人才都有海外留学背景，英语能力过硬；还有一些曾在外资行或海外基金公司工作过，外资工作经验也很充足。

四大。四大出走的人才通常会去WFOE做中后台工作，如合规、风控、会计、审计等工作。四大出来的人才优势在于基本功过硬，语言能力过关，且对数字比较敏感。

海归人才。主要是曾在香港、台湾等大中华区或新加坡等亚太区国家工作过的海归人士，他们大多跳槽前曾在这些城市或国家的大型资管公司工作，一直关注国内金融市场，拥有中国客户和人脉资源。虽然身在国外，但心系国内，一入职即能迅速开展业务。当然，如果没有上述经验的海归人士，也并非毫无机会，但投研类、风控合规类机会较少，主要做中后台工作的机会较多。

WFOE的出现给金融就业市场提供了多一种选择，也加速了金融市场的人才流动性，吸引了全球的新鲜血液加入。同时，WFOE带来了海外先进的投融经验，对中国金融市场的健康发展很有助益。

对于企业来说，一方面要抱着开放的心态时刻跟进国内最新的政策，做出适时的解读和回应，并根据政策调整产品战略。另一方面，也要放下自我感觉良好的心态，融入中国资本市场，做好产品落地工作，更有针对性地面向中国客户。

总的来说，目前这仍然是一个由候选人驱动的市场，适合的候选人远远小于市场所需求的数量。候选人本身也可以对WFOE多一些信心，毕竟中国的金融市场越来越发达，即便是在一个严格监管的环境下，大部分来华开设WFOE的都是国际上知名且有影响力的机构，基本上都是本着长期在华发展的前提在中国市场招兵买马。

Michael Page作为全球领先的人才招聘咨询公司，具有非常专业的招聘技巧，并且有覆盖全球的招聘网络，在帮助企业搜寻适合候选人方面积累了充足的经验。同时我们在为候选人推荐机会的时候，也会充分了解候选人的需求，与其一同分析其处境和未来发展，从而给出推荐意见。

过去两年多，我们帮助很多WFOE找到适合的人才，也帮助有志于就职于WFOE的人才找到了合适他们的平台。如果您有招聘或求职需求，不妨联系我们，我们一定尽力提供最佳服务！