金融行业法务人才如何提升竞争力？

2018年年中开始，金融市场经历了一轮新的变化。过去一年时间，我们见证了政府的不少新举措，例如增加开放金融市场，实施新外商投资法，在证券领域开放部分合资券商牌照，审批15家外资对冲基金牌照，审批20家外资资管公司牌照，并在银行领域允许合资成立电子银行，允许外资金融科技/支付公司获取中国清算牌照等。

一时之间，外资抄底中国之说法广为流畅。深究原因，实则为中国政府在“对等准入”的指导政策下，以开源的方式积极引导引进外商投资，保持外商在华投资信心。另一方面，增强国内资本流动结构性，引导热钱引入并且证明中国持续开放的金融态势。这些新举措和新动作，无疑增加了法务从业人员的就业选择。

相比之下，国内人民币金融市场则显得有些萧条和动荡，举两个简单的例子：

1. 以人民币基金为例，2018年中开始，市场明显感受到银行银根收紧，人民币基金的募集、投资、退出都受到不同程度的影响，投资活动保守性增强。一些老牌人民币基金和政府产业基金在不同程度上出现了人民币募资困难的情况，不得不扩展融资渠道，引进机构投资，最终结果也是不尽人意。相比之下，2018年下半年起美元基金可谓是异军突起，蒸蒸日上，不少人民币基金都开始设立美元并持续加大美元基金的设立募集和投资。

2. 头部基金巨头效应日益凸显。尤其是之前在投资领域有良好表现的美元头部基金，在2018年都超过了既定募资额度，中国在美元对新兴市场的投资中仍然占最大比例。

在这种一新一旧的双重挑战下，金融法务从业者，尤其是企业内部的法务需要具备更加广泛和扎实的经验，才能应对自如，争取到好的机会。“法务就是看合同”这一误区已经成为过去式。

那么金融法务该如何在日常工作中增强技能，从而在求职和职业转换时提高自我竞争力呢？从以下几个例子中，我们可以一探究竟。这些技能的扎实程度和职位的高低呈正相关性。

1. 法务从业者，尤其是总法务顾问和并购基金律师，要对业务有好奇心和敏感度。法务是业务的传声筒，业务是法务的绩效大哥，二者一衣带水，法务如果不了解业务，拒绝理解业务需求，只是机械教条地审核，势必会造成双方矛盾加剧。成功的金融法务从业者要学会如何了解业务，支持业务，如何帮业务扩张和解决问题。 只想做合同的法务的归宿应该是律所。。

2. 法务日益从幕后走到台前， 成为真正的战略业务合作伙，真正提供灵活多变的解决方案。最近不少从外资银行/律所转去创投金融公司做法总的候选人都说到了商业谈判的问题，法务总冲到一线和客户谈判的例子越来越多，在转企业内部法务前，律师需要衡量自己是否有兴趣，有能力，并且有意识参与类似的谈判。之前负责财务招聘时，很多企业都会有财务业务合作伙伴这一岗位设定， 可以预见法务业务合作伙伴的定位也会越来越明显的常态化。尤其是在外资投行、银行和基金行业， 海外总部对中国业务把控和信任程度不高，法务要帮助业务及时更新进展。这在法务总监和总法务顾问层级上的要求十分明显。

3. 法务实操经验更精细化、专业化和具有行业积累经验。此前，如果一个候选人具有法学本科+法学硕士+PRC bar+红圈所+好的客户，基本都可以在基金金融公司找到好的机会。但在今年美元基金和外资资管走强情况下，在招聘时对于特殊领域法务技能的积累要求更加高，之前的优势变成了现在的标配，在此基础之上，雇主对更加深入的法务实操技能要求更为严格。例如我们曾经帮助一家20年老牌美元基金招聘前台法务顾问， 对于一个5-7年中高级的法律顾问，雇主要求候选人过往经验中，美元VC的项目量至少累计在15个，对于很多在律所中合伙人项目比较分散的律师是不利的。

4. 沟通能力以及英文能力。我们在和客户沟通招聘需求时，客户每每强调的就是沟通能力。我们理解这个沟通能力为 ：给非法务人员解释法条的能力以及在商业合作中的沟通技巧。很多律师朋友都向我反馈，面试的时候没有把一个问题解释清楚是因为他认为面试官不知道该问题，这其实恰巧弱化了自己面试的加分点。

总结来说, 金融行业的变化是客观发生的，所有行业也都在变化，法务作为业务的伙伴和笼头，必须学会以不变应万变，学会成为法务业务合作伙伴, 并且考虑自己职业的优势，日益专业化和深耕技能行业积累。

一个成功的法务，一定是了解业务、配合业务、帮助业务并且时刻对业务充满好奇心的。适时踏出自己舒适区，增加自己就业的软实力，才能赢得更光明的未来。

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