供应链管理这么火，离开平台，你拿什么立足？

最近几年，依托人工智能、物联网、新零售等概念，供应链行业发展火热，全球500强企业以及大国企相继建立各自的全球采购中心，搭建资源平台，占领市场先机，很多国家甚至将供应链平台的竞争作为国家竞争的主要支撑。同时，采购的职能也从单一的职能衍生到供应链管理的重要环节。

的确，采购与供应链管理是企业发展的重要一环，更是企业提高产品质量、节约生产成本的关键。正如通用电气公司总裁杰克·韦尔奇所说：“如果你在供应链运作上不具备竞争优势，那么，你干脆就不要竞争。”

因此，企业对采购与供应链从业人员的要求也不可小觑，用一句行话就是“动得了嘴皮，耍得了笔杆，舞得了大刀。”为什么这么说？因为优秀的供应链管理人才不仅要熟悉计划、采购、物流、仓库等各个模块的工作，还要对外有较强的谈判和供应商开发与管理能力，对内能够管理好计划，控制好库存，有效提升工作效率，降低公司成本。

与此同时，采购与供应链的职能特性又决定了从业人员大多是低调而不张扬的，他们默默做好份内之事，专注提升自我技能，“君子藏器于身,待时而动”，就是对他们最好的形容。

但是随着供应链人才竞争越来越激烈，经济大环境充满各种变数，社交媒体和网络经济逐步崛起，供应链人才是时候“显山露水”，通过打造强大的个人品牌，为自己赢取更广阔的发展机会了。

Michael Page深耕采购与供应链招聘多年，拥有一支专注于采购与供应链领域的团队和长期建立的关系网。目前采购与供应链市场有哪些特点？人才如何结合行业特点、工作特性和个人优势，建立有影响力的个人品牌？市场上有哪些相关案例可供参考？

受经济大环境影响，招聘需求从正太分布变成U字形分布

2018年下半年开始，中美贸易战不断升级，经济预期也变得不明朗，数度引发市场恐慌。波及到就业市场上，很多企业（特别是外企）在中国的市场情绪都不太乐观，因而主动或被动地在人事结构上做出调整，首当其冲就是采购与供应链部门。本着节省运营成本的目的，很多企业的供应链负责人被裁，而部门也面临被调整和被缩编的待遇。

除此之外，各行业去年开始密集出台的相关政策，也对采购与供应链产生较大波动。比如医药行业的全国仿制药一致性评价的政策，以及4+7带量采购新规；汽车行业国六排放标准执行日期的临近，以及大城市汽车限购和小城市汽车购买力下降的趋势，加上中美贸易战的影响，导致汽车原材料采购出现影响；而制造业也因供给侧改革导致原料供给波动。整个大行业在变，企业就不得不调整，而企业最先调整的可能就是人才。

据观察，经过一系列的影响和调整后，目前供应链市场的招聘需求由原先的正太分布（薪酬中段的求职者和职位最多）变成U字形分布，即薪酬中段（年薪500k-800k）的职位需求较少、人才流动率低，而薪酬两端（低薪（年薪400k左右）和高薪（年薪百万以上）的职位需求较多，人才流动率高。

出现这样现象的原因在于，中坚力量面临养老、房贷和生活上的现实压力，他们的风险偏好趋向于保守，不太愿意去做调整和尝试。而从企业的角度来看，企业对中坚力量的采购负责人调整力度也不大，相反他们在结构调整时，会对总监级别和高级总级别的贵价员工做出调整，因此中阶职位需求较为稳定，高阶职位的用人需求会激增。基层的采购候选人则因为需求量大，年轻人流动率高，而呈现需求旺盛的趋势。

如何打造个人品牌，为职业转变增值？

大环境变化的过程，也让很多人才意识到，平台强并不等于自身强，离开了平台还能被认可，才是自己实力的证明。因此，在大环境不甚明朗的时期，经营和传播自身的职业品牌，从而在未来职业转变过程中保值增值，成为采购与供应链人才不得不关注的问题。

在详细介绍如何建立个人品牌之前，首先要准确定义什么是个人职业品牌。个人职业品牌是指：职场人来自利益相关方对其被认同的形象和印象的总和。首先定位应该是职场人的形象，而不是生活中的形象；其次是要利益相关方的认可，而不是来自其他无关紧要的人；最后，是要得到他人的认可，而不是自我认可。

明白了个人职业品牌是什么后，该如何结合自身特点、快准狠地着手打造个人职业品牌呢？

首先要明白自己是什么样的人。你的个性是什么样的，低调务实的，还是张扬的？你的职业目标是什么，在职位上越走越深入，还是扩宽职业宽度，甚至创业？你在供应链领域有哪些经验，专业成绩如何，有哪些可以用来为你增值？如果你是技术型采购，要懂铸件、锻件，对工厂熟悉。如果是IT专家，要知道IT领域的新的趋势和创新等等。

要知道，每个人都有自己的特色，首先要做的就是反思自己，找到自己的特色和不可取代的地方，并不断去经营和传播它。最好给自己打造1-2个能让别人记住的职场标签，让自己的一两项优势价值被别人迅速记住。不管是源自天赋，还是源自后天的刻意练习，总之确保自己的标签能力在自己公司或行业内保持前列。

如何传播这一两个职场标签呢？首先要扩大自己的职场能见度。认真对待每一个工作任务和每一个被看到的机会，在自己重点能力领域交出满意的答卷。其次，多参加跨部门项目，并在其中起到积极的作用，从而传播自己的影响力。

另外，除了在公司内部，也可以对外拓宽自己的影响力。比如说，你发现自己的表达能力不错，你可以尝试做一些行业分享或者培训，久而久之，就能传播自己的观点，形成自己的品牌。如果你善于写作，也可以在公众号或者领英等社交媒体上发表一些文章，就供应链领域热门或专业话题展开探讨，比如如何管理不同品类的供应商，如何降低采购风险等各种各样的话题等，为行业内的网友答疑解惑。

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当职场人拥有精心打造的个人品牌时，就能更好地控制自己在行业中的形象，并且掌握话语权。换句话说，其他供应链雇主和专家会在听到名字时就知道你是谁，并联想到你的特色。想要离开平台后仍然在采购与供应链领域拥有响亮的名号，抓住互联网经济的最后一波红利，不再听天由命，就从最简单的经营个人品牌开始吧。要知道，如果你自己不抢先一步塑造积极正面的个人职业品牌，就只能等着别人来定义你了。职场最大的靠山，永远是自己！