开启销售职业生涯的五个秘诀

33年招聘顾问的职业生涯,对那些刚刚步入销售领域的人来说，可以从中汲取很多养分。Gary James是PageGroup的执行董事，他分享了自己三十余年来帮助他人走上职业生涯正轨的经验。

 

 

 

1.    请勿在意品牌，请重视文化氛围

就跟买新牛仔裤一样，找第一份工作时，不论企业名声多大，归根结底还是要看它是否适合你?

找第一份工作，尤其要注意公司文化能否与你产生共鸣。如若不能，你的努力将会白费，这是Gary给大家的忠告。

“刚开始的半年到一年半时间会很艰难。一切都是新体验，你会面临很多目标，分配到许多任务，”他提醒道。与之相关的，还有不想辜负期望的压力。“你的表现影响着评估情况，公司对你的期望也很高，尤其是在销售领域。”

度过这个阶段，你会开始过上几天好日子，并且迎来新的挑战。既然如此，问自己一个最基本的问题。周围的人看起来开心吗，是不是充满干劲儿？

“你需要一个充满激情的工作环境，能感觉到自己在创造价值，而非仅仅做一份工作。”简而言之，冷淡的情绪会渐渐腐蚀你的激情：“你不会从工作中获得满足感和成就感：最终很可能你会换个新工作，从头再来。”

2.    不要惧怕合理的目标

 

对于乐观有信心的新招聘顾问来说，销售这一行业可以让自己更快地获得经济独立。但是心中另一个声音又在问，多年苦读难道就是为了成为一名销售吗？

对于Gary来说，业绩目标尽管一开始让人望而生畏，但最关键的问题是，你得知道自己到底能否胜任。毕竟，充满机遇,回报丰厚的环境更有可能充满乐趣。

“总目标和产出目标必须切合实际”，他说得很直白。“如果太不切实际，就让人失去动力。”就像他说的，如果是适合的人，就会因为清晰的目标而积极进取，任务截止期限也会使他更加充满干劲。最终的认可和回报，又会让这个过程充满意义。最需要权衡的是，你所在的团队环境能否为你的充分发展，提供强有力的支持。“我们知道，总会有压力山大的时候：但是如果团队领导很给力，我们就能在需要的时候寻求指导。”

他说，远离那些设立遥不可及目标的公司。“有些雇主提出的任务目标，分分钟让人崩溃，”他说道。他们会说，

“有人曾给我布置不实际的任务——想让我摘天上的星星，根本不可能嘛。”如果给他们的目标注定会完不成，这又有什么意思呢？

 

3.    不要担心。失败总是令人心痛

不论早期的事业有多成功，你都可能会遇到极其难熬的时刻，让你感觉特别糟糕。Gary说，那些总是建议我们“拥抱失败”的人并没有抓住要领。失败会让人懊恼。

“失败就像一场灾难降临，”他认同这一说法。“对我来说只要不止步于此就好，但是前几次失败确实很耗费精力。你真的以为世界末日来了，因为你设定了目标，或者别人给你设定了目标，你因为说错话或做错事而没能达成这个目标。你陷入对此的反思。”

但是随着时间的流逝，这些挫折也会变得充满意义。“只有经过这些失败，你才能意识到原来事情并没有那么严重，我也是过来人，”他说到。“值得做的是，从中吸取经验教训，从哪里跌倒就从哪里站起来，而非沉湎于此。”

那些太容易接受失败的人呢？那可能是因为他们投入的不够多。“有的人则完全不会在意，”他补充道。“但这样的话，你就是没有拼尽全力，这样你永远不会发挥出你的潜力。因此，从这个角度来看，在意失败也不失为一件好事。”

 

4.    心态决定成败

不过有一件事是明确的：销售环境不适合消极负面的人。虽然心理学不是销售的诀窍，但是训练自己变得更加自信，绝对至关重要。

“要成为一名成功的销售人员，就必须有积极的心态以及一定程度的自信，”Gary建议道。他说，积极的心态和自信源于准备和练习。“你要向向自己证明，自己能胜任手上的任务。这当然要花费不少时间，但是实践能让你自信地说出‘我做得到。”

最终，这样的心理暗示会成为真正的财富。“你将自信地说出，‘这没问题，我做得到。’ 知道这一点，很重要。”

 

5.    如果有趣，就尽情享受吧

Gary总结了自己33年顾问生涯的经验，他认为虽然一开始就设立好目标很重要，但愿意适应周围的环境，却是一个有意义的职业生涯的关键。简而言之：如果你觉得很有趣，那十有八九就找对了。

“很多时候，来咨询的人并不知道自己要的是什么。也会有一部分人带着下一步的明确规划过来，”他说。“可实际上，往往还存在其他两三种适合的可能性，只是他们从没接触过罢了。”

“其中的乐趣和成就感，在于能够为一些人打开新的大门。这些人或者从未觉得自己能够胜任某些角色，或者根本不知道还有这些可能。”

进入一家于1984年有200名员工的公司，他表示这也是他的亲身经历。“我加入Michael Page的时候，并没想到自己可以在这家公司工作超过一年半或两年。我甚至不了解招聘顾问是做什么的。吸引我的是它所描述的机会，以及我能为业务的发展及培养所贡献的力量。”

“33年过去了，我还在这儿，公司如今有6000左右名员工，业务遍布四大洲，这些对与我共事的人来说是一种见证。但这并不是我刚迈进公司大门时所想到的，”他说道。“我猜我当时就是想去试试。”

 

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