一入猎场，终身热爱：企业家精神如何助她成为火热医药猎头

医药工业研究院微生物制药硕士，美国伊利诺伊大学商科硕士，一毕业就入职美国管理咨询公司从事品牌战略咨询，在转行做猎头前，Annie拥有光鲜的履历和背景，一路乘风破浪，步步踩在点上。这种无往不胜的节奏在她进入猎头行业之后依然发光发热。在加入PageGroup旗下高管招聘品牌Page Executive之后的一年内，她毫不意外成了当年的Top Biller，并在一年后顺利从副合伙人升为合伙人，双喜临门的高光时刻来得如此轻松，让人羡慕又眼红。

但如果我们深信人有A/B两面的话，以上只是外人眼中Annie的A面，在不被人注意的时刻，Annie的B面或许更有借鉴意义：高度的自我驱动力，工作与生活几乎完全融合；高度的自律，上班全程站立办公，下班有空就去健身；高度的清醒，明白每个阶段自己想要什么；高度的创业精神，永远在探索新鲜的领域和事物；广泛的涉猎：利用平时有限的时间阅读、逛博物馆、旅游，充实自己以备不时之需。

作为Page Executive中国医药领域招聘第一人，Annie既能与医药界各路大佬侃侃而谈，又能沉下心来埋首枯燥书丛中研读医药行业知识，凭借一流的招聘服务在业内积累了良好的口碑和名气，“选我所爱，爱我所选”是她的人生信条，因此她打趣自己“一入猎场，终身热爱”。她深信，猎头是一份越老越值钱的行业，做得越久，积累越深，价值就越高。

Annie在PageGroup2019年会上与董事总经理Rupert Forster合影

一入猎场，终身猎头

在加入Page Executive之前，Annie已经在猎头行业深耕多年，用她的话说，猎头工作给她打开了上帝视角，不再囿于某个细分行业的螺丝钉角色，每天可以接触大量的行业、平台和顶级人才，从而可以观察、积累并深度思考自己的兴趣所在，帮助自己更好地规划未来的职业方向。

但让她始料未及的是，随着工作时间越久，她对这份工作的粘性也越来越高，原来的跳板选择变成了终身所爱。与各行各业大佬肩并肩，她得以窥见商业的运作规律和顶级人才的为人处世之道；多年猎头生涯，她交到了一批志同道合、相互支持的好朋友；这些都促成了她在猎头工作中的价值感和成就感，而她也逐渐意识到，或许自己的天分和个性本身就契合于猎头工作，而这份工作远比自己想象的可以干得长久。

从Annie身上，你能看到上海人的严谨和细腻，又能感受到多年职场人身上鲜见的热情和好奇心。专业主义和创业精神，一直是她引以为傲的品质。过往的每一次职业选择，她都力图尝试和接触不同的事物，不管是刚入行时负责搭建新团队，还是后来兼做灵活人才职位，又或是加入Page Executive从事高管招聘，并从无到有挑战医药板块招聘，每一次都在突破自我，挑战潜能极限。

俗话说，成功的企业离不开“3+1”的元素：资金、技术、人才和时机，但归根结底最重要的是人才，猎头正是站在为企业输送人才的关键位置，其重要性不言而喻。因此Annie从未将自己的角色定位于只是一个发送简历、发掘人才的招聘工作者，而是企业与候选人的合作伙伴。“你怎么看待这个世界，这个世界就会怎么看待你。” 她认为，如果能把工作看成为社会创造价值和影响力的事情，那工作回馈给自己的东西一定会远超预期。

一千个人眼中有一千个哈姆雷特，工作的意义也需要自己去赋予和创造。在Annie眼中，工作就像流动的水，“给它方的杯子，它就是方的。给它圆的桶，它就是圆的。给它一个平的盘子，它就是平的。关键是你要把它做成什么东西。” 但不可否认，猎头工作是一个日积月累提高个人综合能力的过程，并且越老越值钱，在这个行业积累的人脉和知识，最终都会转化为个人价值。

选择一家企业，文化很重要

多年猎头生涯后，Page Executive成为了Annie攀登职业新高峰的新一站。“选择一个组织，文化很重要。”PageGroup的品牌影响力和文化底蕴、优秀的人才筛选和培养机制、完善的数据库体系和稳定的管理层团队，都是吸引她的重要因素。

作为一家老牌的英国上市企业，PageGroup有深厚的文化底蕴和丰富的业务线，而多年的领导力自然增长机制意味着几乎所有的管理层都是从顾问开始做起，一步步被培养起来的，具有强大的稳定性和连续性。

同时，PageGroup优秀的人才筛选机制，聚拢了一批来自各行各业具有良好教育背景和综合素质的优秀人才，“瑞士办公室有博士生来做顾问的，北京办公室有前BBC广播工作的同事，真的是精英汇聚。与优秀的人同行，自己也会变得更优秀。”Annie说。

此外，Page的培训体系和完善的数据库也是Annie眼中的“硬核”。“虽然我们没有生产线，但这就是我们的生产线和资产，需要一代又一代人把数据完善起来。用时间换空间，是真正的核心竞争力。”

除了集团本身的雇主品牌，Page Executive作为高管招聘平台也对Annie极具吸引力。在她看来，Page Executive做到了真正的以客户为导向，定制灵活招聘解决方案，同时依托PageGroup各子品牌的强大数据库、市场资源和内部合作，能更敏捷地为客户提供一站式的服务。Page Executive的每个顾问都在行业内有8-15年的招聘实战经验，并且是360度面向客户和候选人，能完成从接洽到交付整个流程，并及时更新市场信息。

Annie（左一）主持Page Executive医药行业论坛

不要去追逐收益，让收益来追逐你

万事开头难，接触一个新的品牌、新的团队和新的行业，头几个月自然会比较煎熬，面临各种各样的压力。回顾这一年多的经历，Annie感叹有太多让她触动的时刻，印象最深的是PageGroup华东区董事总经理Rupert Forster在她入职后几个月苦苦追逐却未成单后给她的一句箴言：不要去追逐收益，让收益来追逐你。“这句话给了我很大的启发。” Annie说，“很多时候，我们不断去追逐所谓的结果，但结果是追逐不来的，是在你努力的过程中自然而然生成的果实。如果你努力了但没结果，很可能是火候没到而已。”

秉持着这一信念，Annie不再计较一时一刻的得失和短期的收益，而是将时间花在夯实基础上，读报告学习医药领域知识，见客户和候选人，近距离了解市场和业务。三个月之后，果然第一单成交，之后收益陆续滚动了起来。“这次经验给我的启发是：加入一个新的团队，不要着急，把基本功做好，慢慢机会就来了，结果也就自然而然来了。” Annie说，“一切没有把你消灭的东西，会把你变得更强大。”

在Page Executive，Annie总体上是顺利的，没有苦情也没有心力交瘁，虽然一切来得并不轻松，但也没有什么大坎儿。“我很喜欢猎头工作，我没有将它看成一份工作，而是乐在其中。” Annie说，“我从不认为工作与生活需要平衡，工作与生活其实是融合在一起的。平时我也会阅读、健身、了解各种各样的知识，我喜欢逛博物馆、旅游。这些都可以融入到工作中。你和高管聊天，他们也不会一直与你聊工作的事情。他们会聊人生和方方面面，当大家有共识或价值观一致的时候，就是朋友，信任就此产生，业务就自然来了。但是自己要专业，专业才有规则，才能可持续发展。”

Annie（一排左二）入选PageGroup白金俱乐部

做猎头，首先要有“德”

相较于以往需要花大量时间带领团队，在Page Executive，Annie花了更多时间在高管搜寻和招聘上，由于团队成员都是个人业绩非常优秀、技能非常纯熟的招聘顾问，因此带领的团队与以往完全不同。

她用了一个比喻来形容这种转变，“如果以前是小学校长的话，现在就是大学班主任。”以前要手把手教一些基础的招聘技能和常识，更像是一个trainer，但现在更像coach和partner，因为团队每个人都有完善的知识结构和强大的学习能力。Annie把经验分享给团队，团队的反馈也在督促她进步。在她看来，年轻人是她的一面镜子，教学相长的过程中，让她变得更好。

目前Annie的团队正在扩张和招聘中，对于有志于转型高管搜寻的顾问，Annie并不会设定具体的业绩目标，因为目标只是衡量尺度，关键在于顾问能产生多大的影响力。“你要把眼光放长远，先有五年计划，再倒推三年计划、一年计划，甚至是每个月的计划。” Annie说，“可能短期你会遇到一些挑战，但是面朝黄土，仰望星空，什么都不要紧。”

在所有品质中，Annie最看重价值观。她认为，猎头最重要的是价值观正，最好能德才兼备，但是如果没有德，才最好也不要有。“我们是一个合规要求非常严格的公司，每个人在市场上尊重科学规律，做对得起自己和公司的事情，这一直是我自己的原则，也是我招聘时最基本的要求。” 在“德”的基础上，学习能力、成长型思维、抗压能力和耐挫折性才是接下来考量的要素。

本土企业家要有开放的心态

最近几年，得益于国家政策的扶持和资本的投入，以新药研发为代表的医药行业发展势头迅猛。在今年初新冠肺炎疫情的刺激下，医药行业进一步迎来发展红利期。Annie认为中长期来看，中国在医药领域会有非常蓬勃的发展空间，而中国会越来越成为一个自主研发的市场。

2010年是医药企业兼并重组的元年，Annie说，在此之前医药行业的人才流动可以被称为“人才内循环”，外企培养了大量的职业经理人，人才基本上在外企之间流动。而2010年后，“人才外循环”大幕拉开，随着自主创新的民营企业如雨后春笋般涌现，外资高管开始出走创业或加入优秀的民营企业，开启事业第二春。2012年，政府明确生物产业为国家战略性产业，因此2012年至今是民营企业自主创新发展的时代。

未来从需求端来看，随着人口逐步老龄化和人类耐疼痛能力进一步降低，人类将从对抗自然、提升生存的时代，慢慢进入提升生活品质的年代，这意味着医药研发从围绕癌症、心脑血管疾病、病毒性疾病，慢慢转变成主动免疫性疾病，红湿性关节炎、过敏、红斑狼疮，或者人口老龄化带来的阿尔茨海默综合征、帕金森等。“这个转化需要5-10年，将带来新机会、新市场和新的人才需求。” 她说，“此外，医药领域还包括医疗设备、医药检测、医疗大数据、医疗互联网、机器人、智慧城市、智慧大楼等，以及相关的金融产品。这些都形成了一个生态系统，会吸引大量的人才加入。”

在这样大背景下，猎头顾问的作用也更加凸显，可以发挥比以往更大的空间，猎头与客户、候选人形成的三角形架构需要更为严丝合缝。Annie建议雇主提升专业度，特别是民营企业的管理者，要搭建优质的招聘团队和人才培养机制，启用专业的用人理念和现代化的管理体系，开放思想，实事求是，多听、多看、与时俱进。而对于医药领域人才来说，要戒骄戒躁，在候选人驱动的市场保持平常心，夯实基本功，建立信誉。而对于猎头顾问来说，要起到桥梁作用，把候选人和客户连接起来，提供更多的市场前沿洞见，永远不要商品化任何一个候选人。

在和高管接触中，Annie练就了识人的火眼金睛，而高管们的优秀品格也在感染着她，宏大的目标与愿景、强大的领导力和市场敏锐度，是她眼中优秀高管具备的三大特质。而对Annie自己来说，她也正朝着这样的目标狂奔而去，迎接属于自己更大的乘风破浪猎场之旅。