TA对话猎头 | 做猎头就像跑马拉松，持续发力才能笑傲终点

很多人都说，猎头是一份高压工作，需要持续高强度的付出才能赢得业绩。但这并不意味着猎头顾问们都是一群只知工作不会生活的工作狂。恰恰相反，在PageGroup，我们的猎头顾问们真正做到了“work hard，play hard”，业绩与生活两手抓，两手都不误。

比如，此次TA对话猎头系列的主角Jancy Li，就是其中之一。在Michael Page北京金融招聘组近三年半时间，Jancy不断迎接挑战，开拓新的招聘领域，更在今年上半年创造了华北地区最高的个人业绩。而她的个人生活也是精彩纷呈，作为旗袍迷，她收集了三十多件旗袍，大部分非工作时间都是旗袍加身。而且她还是一个马拉松爱好者，参加过柬埔寨、日本、厦门等多地的全马及半马比赛并都获得了奖牌。

她说，猎头这份工作的本质其实与马拉松一样，一段路程的加速和成功不算什么，只有不断通过小成功激励自己前行，才能以最好的状态抵达终点。无独有偶，Jancy所在的Michael Page北京金融招聘团队几乎个个都是工作生活两不误的有趣灵魂。接下来，就让我们通过与Jancy的对话，了解一下她和她所在的团队吧！

TA：作为在金融行业深耕近三年半的猎头顾问，你能先给我们介绍一下金融行业最近几年的发展大趋势吗？

Jancy：总的来说，金融行业是充满变化和机遇的。金融是一个一直在更新迭代的市场，这一点从我们主要合作的客户类型就可以看出。Michael Page最初进入北京市场，主要是和外资银行合作；而近五年，我们重点合作的是私募股权基金其中除了外资机构，也包括大量的国资、险资、央企客户以及快速发展的民营客户。

金融投资是各个行业的上游，会随着市场热点和政策的变化而变化，中间充满着挑战和机遇。能在适当的时间发现蓝海并把握住机会的人，最有可能获取第一桶金并迅速占领市场。同时，对猎头顾问来说，也意味着要持续保持与市场的高频交流并具备独立思考能力。

TA：与其他行业猎头顾问相比，你觉得自己作为金融行业猎头最大的收获是什么？

Jancy：与最顶尖的人才交流。金融领域的门槛相对来说是各行业最高的，在与客户交流时，我们经常直接和各基金的合伙人或董事总经理直接对话，对顾问的学习能力、沟通能力、反应能力等要求都很高。而与优秀的人合作、同行，反过来也会让自己变得更优秀。

TA：Michael Page北京金融招聘团队的构成是怎样的？团队在工作和相处中有哪些有趣的故事呢？

Jancy：在北京金融招聘团队最开心的是和有意思的团队成员一起共事。我们的副总监Rachel Lai毕业于伦敦大学经济学本科及卡斯商学院经济学硕士，在Michael Page深耕财务和金融领域近七年，不仅有深厚的经济学知识和人脉打底，也有多年的管理和一线实操经验。私底下，Rachel是“追星一族“，是”乐队的夏天“的忠实观众，还参与了”乐夏“的音乐节和线下录制。

团队的高级顾问JingLi毕业于美国东北大学，在Michael Page三年时间，在投资、基金中后台、保险等各个领域都有所建树，Jing最近也新晋成为宝妈，收获了一个可爱的宝宝，人生进入新阶段。平时，Jing非常体贴，能够很好地照顾到大家的需要和情绪。

另一名高级顾问Floria Jiao是一个高度自律的女生，保持着每周2次私教课、每天早睡早起、每一餐营养均衡的生活习惯，对于工作也是非常一丝不苟，Floria最初加入Michael Page时曾在数字营销组，在转入金融组后，以专业度取信于客户和人选，也在短时间内得到了晋升。

Jancy与Michael Page北京金融招聘团队在一起

高级顾问Alyssa Cai曾就职于非营利组织，且在2019年10月开始了联合国为期半年的非洲援贫项目，深入到非洲难民区，帮助当地的儿童搭建学校，参与帮助失业人群就业等工作。而在工作中，Alyssa专门负责医疗投资职位的招聘，和大量国内外医疗博士进行深度交流与合作，也给国内的各大金融机构引入了很多归国医学人才。

而我们的顾问Dinka Ma和助理顾问Camila Lu都曾就职于另一家大型外资猎头公司，分别在今年6月和去年12月加入我们团队。

TA：真的是非常多姿多彩的团队，那么你自己呢？你当初为何会加入猎头行业？

Jancy：我大学专业是会计，但出于对和人沟通的热情以及天生就爱“说服“他人的特质，机缘巧合通过实习接触到了猎头这个行业。

最初进入的是一家小型的本土猎头公司实习，三个月的实习虽然不能很深入地参与到业务的各个环节，但也窥探到了这个工作的乐趣和挑战，让我对这个行业愈发感兴趣。

为了让自己进一步确认只是对招聘感兴趣还是对猎头本身感兴趣，我选择了去戴姆勒中国区总部/奔驰进行了六个月全职实习，通过这段经历，我充分地确认了自己对于猎头工作的喜爱。相较于甲方人力资源工作，猎头的工作更加目标导向，具有更高的不确定性，同时也意味着可发挥的空间更大。猎头顾问多劳多得，能够接触到不同的企业和人选，并对市场永远拥有”一手信息“。

在明确了对猎头的热情之后，我又选择了一家新加坡的猎头公司实习，但作为初级顾问，我在这家公司没有机会接受完善的培训体系，也无法与客户直接沟通，同时公司对初级顾问也没有和客户/候选人面谈的要求，导致顾问和客户及候选人的粘性都整体偏弱，我们与客户以及候选人的沟通也更多地只是“传达“而非”说服“，我感觉在那儿工作并不能获得我所想要的成就感。

最终，我直接联系了Michael Page的TA团队，并通过面试顺利加入了北京金融组。通过这三年多的实践，我越发坚定，不论是业务模式还是团队氛围，Michael Page是到目前为止最适合我的平台，我可以持续给客户和候选人提供价值增值。

Jancy Li

TA：在过去三年金融猎头生涯中，你遇到过哪些挑战又是怎样克服的呢？

Jancy：我个人是非常喜欢开拓新领域的，在Michael Page，我在不同时期分别负责过开拓我们的地产金融领域和投资者关系领域招聘，而对于做新领域而言，激情和挑战是并存的。最初，投入和产出不一定成正比，但基于我们是直接与市场上的客户和候选人沟通，结合和领导的沟通以及个人的判断，哪怕有一定的挑战和短期的风险，我也会尽最大可能去尝试并不断开疆拓土。

虽然在最初阶段，可能会经历因为对于新领域的不懂而“闹笑话“，但也不能因为不敢问一些看起来很粗浅的问题而错失了学习的机会，因为很多优秀的、高端的人员是非常乐于传授经验的，而我自己在这个过程中不仅收获了新的客户和候选人，而且走出了舒适圈，进一步激发了自己的无限可能。

在饱受疫情影响的2020年上半年，我创造了华北地区最高的个人业绩，其中很大一部分业绩来自去年我开拓出的新领域业绩。在最难的时期，很多人选择了自暴自弃：“市场不好是客观因素，我没办法改变，所以做不好。”但在我看来，在客观情况无法改变的情况下，更要发力冲刺，最艰难的时候客户和候选人也最需要一个专业的猎头顾问给予建议，帮助他们了解基金需要什么样的人来引领方向、渡过难关，人才应该选择什么样的平台才最适合个人的长期发展。所以，永远都不要让环境因素影响自己的判断，坚持认为对的事情持续地做下去，一定可以收获成果。

TA：说得特别好，很激励人心的一段经历和心得体会。我也特别好奇，你自己在非工作时间，是什么样的状态呢？

Jancy：我喜欢穿旗袍、跑马拉松和旅行。旗袍一直是我的个人爱好，我有30多件旗袍，可能除了开旗袍店的人，很少有人能打破这个记录吧（笑）。除了工作日，大部分非工作时间我都是旗袍加身，我觉得这是中国女性美的体现，而我也希望更多人能够把这个正在不断革新的传统服饰传承下去。

作为旗袍爱好者，Jancy大部分非工作时间我都是旗袍加身

马拉松方面，截至目前我参加过柬埔寨、日本、厦门等多地的全马及半马比赛并都获得了奖牌，而马拉松这项运动，不仅能够训练一个人与自己独处的能力，也能够帮助提升身体的耐力和意志力。猎头这份工作的本质与马拉松类似，一段路程的加速和成功不算什么，只有在过程中不断给自己设立”里程碑”，不断通过小成功激励自己前行，合理地分配精力并不断提高自己的技能，才能以最好的状态抵达终点。