TA对话猎头 | 从科技小白到百万顾问，他们证明了选择和努力一样重要

人工智能、区块链、大数据、5G、智能制造，这些炙手可热的新技术是近年来科技领域的谈论焦点，也势必将成为未来科技迭代的推动力，催生科技行业的爆炸式增长。如今，科技已经成为中国大部分企业的业务驱动力，企业之间对顶尖科技人才的争夺正日益白热化。

作为搭建企业与人才的桥梁，猎头顾问们见证了行业的变迁，不断更新着人才招聘的方式方法，在帮助求职者发光发热的同时，他们自己的职业生涯也在发光发热，产生了不可思议的变化。今天，我们的TA小伙伴Rita就采访了几位PageGroup中国办公室科技招聘组的大牛顾问们。他们中不乏有曾经的科技小白，在短短半年时间就成长为百万顾问；也有在PageGroup实战十数年，跨越不同行业招聘的全能一哥一姐；有一毕业就慕名加入PageGroup科技招聘团队并一路过关斩将的年轻高潜力赛手；更有身兼超级妈妈与超级猎头于一身的美女顾问。

不管背景如何，他们都用实力证明了，选择和努力一样重要，如果选择对了行业和公司，又有百分百的努力，那职场就是所向披靡无敌了！

Q：首先邀请我们深圳办公室总监Alex Gu来打头阵聊一聊。Alex加入PageGroup已经超过11年，从顾问一路做起，负责过销售、财务、市场营销等各领域的招聘。近年来，Alex开始重点专注科技领域招聘，并带领了一支强大的PageGroup科技招聘团队。一路来，Alex见证了中国科技行业招聘的变化和趋势，以及PageGroup跟随行业趋势变化做出的战略升级和调整。Alex能和我们分享一下你的心得吗？

Alex Gu：科技招聘确实是一块充满机遇与挑战的市场，也是PageGroup目前在全球发展战略中非常重要的一环。在中国市场，通过我们近10年的努力，成功地在所有中国区办公室培育和打造了一支富有当地经验与行业知识的招聘团队。

我们通过不断摸索、反复复盘与调整，并在PageGroup充足的资源支持下，打磨出一套完善的业务模式。以PageGroup以往经典的注重高标准、培养个人综合能力的360度顾问模式为基础，我们打造了KA大客户团队与人才搜寻中心。在KA与PS业务模式中取得一种新的融合，得以更高效地为客户解决招聘难题。

除此以外，我们科技招聘服务线条还在横向发展，现已覆盖了Page Personnel（初级）、Michael Page（中高端）、Page Executive（高管搜寻）、Page Contracting（灵活用工）、Page Outsourcing（批量招聘和特定项目招聘服务）5大服务板块，可以更灵活地为客户打造全面的招聘解决方案。

其次，在资源共享方面我们也做到了极致。我们的科技领域招聘顾问可以获得全亚太共享的内部候选人数据库资源和所有主流外部资源库接口，快速开始对接科技领域客户，接触到行业头部、独角兽、创业企业等庞大且优质的客户群。

Q：谢谢Alex详细专业的介绍! 今天我们也邀请到了PageGroup各个办公室科技领域招聘的大牛顾问们，请他们聊聊当初是在什么样的机缘巧合下选择了猎头这个职业？为什么会选择从事科技招聘？又是如何破解一路上的“闯关”挑战？以及如何从科技小白变身百万顾问，加入PageGroup从事科技领域的招聘又是怎样的感受呢？当初为什么选择加入PageGroup从事科技招聘？

Michael Yuan：我是在2018年本科毕业之后以应届生的身份直接加入PageGroup的。因为曾在甲方大厂有过招聘实习的经历，我一直对招聘方向充满热情。之所以选择猎头，主要是因为猎头的工作会更纯粹和直接，且具有销售性质，付出回报成正比。

毕业时我也接触了其他几家猎头公司，综合下来最吸引我的是PageGroup的培训体系和信息透明的薪酬结构，而且PageGroup的成长体制是公平的，不用论资排辈。另外假期多也挺吸引人的，安排好工作的同时也能经常出去玩。Work hard, play harder!

选择做技术领域是因为自己一直对科技企业有兴趣，也因为大三实习时，进入的是自动驾驶部门，负责招聘技术领域人才，这期间对技术领域招聘积累了基础。

Eric Qian：很多人对猎头都有误解，很多猎头朋友也会觉得自己就是帮企业找找人而已，本身并没什么价值。但在我看来，猎头是改变世界的幕后玩家。程维（滴滴CEO）当年若不是通过猎头，也无法认识张博（滴滴CTO），就不会有今天的滴滴出行。

很多人觉得做猎头很辛苦，的确，客户需求不明确，候选人放鸽子，各种各样的不确定因素让我们觉得，猎头真的不是一份简单的工作。但正是这些不确定因素，才是这个行业最大的魅力。在一个猎头顾问的从业生涯中，极大的可能就是因为你的一个电话，改变了一个人的命运，改变了一个家庭的命运，甚至改变了世界。听到这些，是不是觉得这份工作很有意思呢? 这也是我跳槽加入PageGroup的初衷。

Monica Liu：从大学期间路边的销售小妹到独挡一面洽谈商务条款的职场人，在不断地自我认知中，我慢慢意识到销售会作为我的职业选择，于是开始思考，哪一份销售工作可以满足我自身的成长需求：1）共赢-可以相互成就，在不同时间段赋予双方不同的价值点；2) 使命感-有意义有价值，推动社会一丝丝进步；3）自我学习成长。基于此，选择加入PageGroup开启猎头生涯。

选择技术招聘是因为，我小时候最崇拜的是科学家，他们能从0到1发明一个新的通用性理论，并革新造福地球人类。技术招聘也是，为企业寻找更多合适人才的同时，通过科技的手段推动社会发展。

Linda Chen：今年是我加入PageGroup的第8个年头，在加入之前，我有一段猎头招聘的经验，也是专注在科技领域。加入PageGroup我从顾问做起，经历了高级顾问，经理到副总监的职业历程，中间少不了业绩的支撑，但如果说是什么可以让我在PageGroup走这么久并且可以一直走下去，觉得应该是：

第一，PageGroup每天都在帮助我变成更好的自己，帮我看到可以提升的地方，让我对明天更好的我充满期待；周围也有一群非常优秀且充满正能量的同事们，都是我的榜样。

第二，PageGroup为每个人都提供了适合自己的晋升路径，“卓越领导”作为PageGroup的愿景之一，也确实为培养我们成为更好的领导提供了非常多的培训和帮助，并为每个人都创造了广阔的职业晋升空间。

第三，科技领域作为PageGroup亚太地区重点发展的领域，公司给到我们技术招聘团队非常多的资源支持，帮助顾问可以更快速高效、高质量地服务客户和人选。

Q：你是如何从一个销售背景的科技小白快速成长为百万顾问的？

Eric Qian：我现在负责整个江浙地区产品研发岗位招聘。2020年我有幸能够加入PageGroup这个大家庭。我之前是在猎聘做了三年一线销售，带了两年团队，我带着改变世界的梦想，转行进入猎头行业。

当时开发江浙的科技市场相当于开荒，有很多猎企在江浙做互联网市场都失败了。销售出身的我对市场有着很强的嗅觉，杭州是互联网的发源地，背靠阿里，每年全国有大量的互联网人才流入杭州，为啥这些公司都失败了呢？这就像一把锁，缺少一把能够开锁的钥匙，我相信我自己就是这把钥匙。于是我毅然决然投身江浙市场，很幸运，依靠PageGroup成熟的业务体系、培训体系、团队协作，短短半年时间我就成功突破100万，这个速度在猎头行业中是极其少见的。

在猎头行业，百万顾问是大部分猎头里程碑式的目标。很多时候，选择比努力更重要，选对赛道方能弯道超车。古人云，欲速则不达。但在PageGroup的科技团队，我们帮助企业招聘产品研发类人才，讲究的就是”快狠准”，当我们拿到一个需求之后，快速从市场上搜索符合要求的人才，精准定位，向他们分享客户公司的优势与卖点。在互联网的江湖里，一家小公司在资本的驱动下，靠人才就能在短短几年成为独角兽。这也是在科技这个领域能够快速成为百万顾问的一个核心要素。说来容易，但背后也需要我们付出大量的时间全勤投入到这份工作中，坚持与努力必不可少。站在PageGroup这个巨人的肩膀上，只要你足够努力，平台本身能够帮助你更加专业，那你在猎头行业的发展一定会越来越顺利，也能收获到巨大的成就感。成为一个百万顾问也就不是一件难事了。

Q：加入PageGroup以来，觉得PageGroup和其他猎头公司有什么不同？

Koyo Jiang：去年在做年终总结的时候，我还在想2020年做的最正确的决定就是选择加入PageGroup互联网技术团队。说到不同，相较于我前公司以及其他猎企，我觉得有几个非常直观的感受：

规则清晰---每个顾问在加入后都会非常清晰得拥有自己负责的一块领域，或按地域或按行业职能，以保证你在你自己的领域里有充分的主导和判断权。作为“小老板”，我们需要找到短线利益与长线发展的平衡，这是个非常考验的事。
奖惩透明，晋升公平---很庆幸我在加入的第四个月达成了在PageGroup第一个100万，也迎来了我在PageGroup的第一次晋升，在加入的第一天我的老板就和我定了明确的目标以及计划细节。在达成目标后我的努力第一时间就获得了认可，相信不管是什么样的平台，公平都是最底线也是最难从始至终的准则。
团队合作不只是一句空话---PageGroup顾问团队基本覆盖了所有企业需要的职能板块，我们有行业内最专业的顾问第一时间提供支持，通常我们会几个团队去一起拜访客户，多方团队一起给到需要的服务。

Wynona Miao：首先，PageGroup是一个很纯净的平台，没有复杂的人际关系，大家都很认真积极地投入工作。领导看重你的全面成长，作为坚强的后盾；团队的帮助促进你成长。

其次，PageGroup平台认知度很高。很多资深的候选人和客户都很认可我们的平台，对于很多新人，品牌的赋能也能帮助你更快的和候选人、客户热络起来。

此外，PageGroup有非常完善的培训机制帮助你成长，从一线招聘到带领团队都有相应的培训。

Monica Liu：PageGroup有通用的招聘方法论，在起步阶段给到每个顾问强有力的支撑。其次，PageGroup给顾问充足的空间，给我在试错成本最低时试错并快速成长。此外，在扁平化的组织架构中，老板们的言传身教亲历亲为也给我们很多启发。

Q: 科技行业变化日新月异，市场的变化对你有哪些影响？你是如何应对的？

Alex Gu：科技领域客户的招聘特点其实非常明显：招聘量大，时效要求高，领域专。我们的团队不仅在及时适应客户需求的同时，还要不断跟上技术热点领域迭代升级的节奏。所以在科技领域顾问招聘中，我们会特别关注个人的执行效率、逻辑理解能力、适应变化的能力，与对新科技的热忱与兴趣。

Amber Zhou：想成为一名优秀的猎头顾问，在各个阶段都需要不断迈出自己的舒适圈。我用一年的时间从助理顾问晋升到资深顾问，三年升职到经理。每个阶段都有新的挑战需要去战胜，就像是攀爬山峰，每个阶段都有新的目标。

科技领域变化快、节奏紧，深耕技术招聘将近6年，我经常思考如何带领团队将PageGroup的优势和市场的变化相互融合。我们团队不仅保持着和大型五百强企业的合作，更积累了丰富的和中小型创业企业的合作经验。定期举办高管聚会、技术报告分享来和最顶尖热门的人选保持关系，贴合一线市场。

Michael Yuan：市场对我个人其实影响很有限，我觉得每次变化都是对能力的测试和学习的机会。一个好的猎头应该是不论市场好坏，都能穿越周期达到目标。

Q：作为职场妈妈，在PageGroup你怎么平衡家庭与生活？

Koyo Jiang：我是一个六岁男娃的妈妈，我选择了一个销售性质的工作，意味着平时陪娃时间确实难以保证。但是，就像很多职场女性都说过的，平衡确实是个伪命题。。平衡，无非是时间分配多少的选择而已，我们需要做当下最正确的选择。而最关键就是找到一个值得奋斗的平台，PageGroup无疑是其中一个。在时间不变的前提下，在多线程的工作中提高效率以及给到孩子最高效的陪伴。

前不久我们团队同为妈妈的Yuki送了我一本书，Sheryl Sandberg的《Lean In》，我很受启发，希望妈妈们都可以勇敢追求自己的职业发展，有更多的可能性。借用我儿子的一句话：除了我，妈妈还有很多重要的事需要她去处理，她开心我就最开心了。

来听听科技招聘小伙伴们的心声